聚焦特卖战略 唯品会419将提升品牌专供比例

2019-04-17 10:24来源:未知
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4月16日消息,唯品会宣布,在419品牌特卖节期间,将整体加快货品上新速度,加深库存,提升大牌比例和品牌专供比例。其中,仅女装品类就会上线10万款以上的商品。

据悉,从去年聚焦特卖战略后,唯品会在货品、客群、渠道、运营、性价比等方面,都进行了全面升级:

货品方面,唯品会坚持好货战略下的特卖,强化“以货找人”能力;

客群方面,面向广普人群,做到既可以满足一二线城市精明、理性消费的需求,亦可以满足三四线城市对品牌折扣的需求;

渠道方面,唯品会自去年上线了多个以特卖为中心的栏目,构建多层次的货品消化渠道,包括唯品快抢、最后疯抢等;

运营方面,唯品会简化购买和决策环境,所有频道设置和模块都呈现以“特卖”为核心;

性价比方面,唯品会力争打造差异化竞争力;

另外,唯品会还与品牌建立起强供应链的供货体系,凭借买手制与采买+定制等形式实现货品的价格优势,为消费者提供差异化的商品。

业内人士表示,“特卖”作为一种商业模式,也可以帮助品牌找到增量人群、增量市场和第二条增长曲线。

一方面,可以为品牌商家提供连贯的商品生命周期解决方案,通过简化品牌方销售通路,赋能商品与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行最大化匹配,驱动供给侧和产业链高效运转、良性发展;另一方面,可以用电商效率赋能供应链。

唯品会方面称,在战略聚焦品牌特卖之后,品牌方更清楚平台的方向,并保持积极拥抱的态度。而对于唯品会来说,平台需要在货的管理上帮助供应商做的两件事:第一,把品牌商因为尺码产生的有余库存卖掉;第二,在原有的周转周期上,帮助品牌商提升周转效率,让品牌商的资金使用率或者毛利更高。

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