90后美女掌柜年销量上千万 个人到团队活动管理经验

2013-10-27 16:59来源:未知
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  虽说淘宝每天都有上千甚至上万家店铺关闭,可是淘宝也成就了这么一些人,有日销百单的,有日进斗金的。今天我们的嘉宾就是一个卖鞋的,可是她却能做到年销量上千万。从一个人,一台电脑,一个相机到现在的一个30多人的专业淘宝团队。从一万元的成本到现在销量一千多万。谁能想到这所有的一切仅仅是一个90后的女子在运筹帷幄呢?她19岁开始淘宝,花了三年成就了现在的五皇冠,各位亲们一定很好奇她是如何做到的吧?下面就让我们来揭开层层迷雾吧。
90后美女掌柜年销量上千万 个人到团队活动管理经验

  记者:小倩

  嘉宾:张小笨

  主营产品:服饰鞋包

  小倩:三年成就五皇冠,这对于很多淘宝卖家来说是可望而不可及的高度,真的挺难想象您为了您的淘宝店铺究竟付出了多大的努力和汗水才能有现在的的辉煌,那么您能介绍一下您自己和您的淘宝店铺吗?

  张小笨:我就是一个普通的90后小店主,也没有什么特别多的人生阅历和高等学历。当初开淘宝店也纯粹是一个巧合,也许是因为年纪小的原因,让我对之前的工作岗位不是特别的适应,我更倾向于自由创业。我念了三年的专科,淘宝店是毕业实习快结束的时候开的,那段时间工作比较轻松,我业余时候也会摆地摊,不过销量不是很好。因为我也经常在网上买东西,看到我卖的东西淘宝上有卖,而且好贵的,当时我就想如果我的货能摆上去,便宜点卖可能销量会不错。那时候的淘宝还没有这么红火,再加上我们那里是小县城,没有什么人懂淘宝的,我连上宝贝都是看淘宝论坛的一些帖子学的。我经常逛淘宝论坛,也看了一些高人的开店分享,在淘宝大学里多听名讲师的课程。

  小倩:相信一开始开店时,您也像其它新手一样遇到过很多困难吧,能说说吗?

  张小笨:困难有很多,刚开始的时候因为什么都不懂,在技术上就有制约了,上传的宝贝经常不符合规定,强制下架。而且开始没有想到生意量,就想一个人做做就可以了,真没有想到,淘宝是那么需要时间的东西,基本从早上起床到晚上闭眼,没有一刻是停下来的。由于我们那里是小县城,家里人一开始总认为我是不务正业,那时压力真的很大。还有就是我都是自己进货的,坐2个多小时的公车到城里去拿货。开始时求着那些市场里的批发商给我样品拍照,虽然有很多批发商都拒绝了,我还是会不停得去找货源。其中给我帮助最大的就是我之前摆地摊时候的批发商,他开始肯定是不答应的,但是我从早上5点多到他们下班,都赖在他们店里,目前他是我最大的货源。因为我一开始拿的是样品,有订单的话我都要自己去城里拿货发的,有时会一天要跑3次,这样的生活持续了3个多月。之后就经历了第一个爆款,导致不得不招聘客服,后来因为发货量相对比较大,批发那边也愿意先发物流到托运部,然后我过去付钱,这样我就慢慢轻松起来了。

  小倩:那爆款是自己特意打造的还是不经意出来的呢?www.zhifuche.com

  张小笨:当时还不懂推广,第一个爆款是我懵懂的产物。不过后来有一次我好不容易做成的爆款,因为标题上没有很注意,被淘宝屏蔽了,积压了好多库存。那时也想过放弃,不过看看别人的成长经历,又觉得自己已经是幸运的了。后来没有办法,只能成本价格销售,最后参加了天天特价,当时19元包邮销售吧,出厂价就20+了。都说淘宝是无本的生意,但是要做大,哪能没有风险呢?

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