货源规划+宝贝排名——让店铺赢在起跑线上

2013-10-23来源:www.zhifuche.com
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访谈记者:星星

访谈嘉宾:周美明

店铺信誉:一皇冠

创店时间:20123

店铺主营:艾灸养生用品


 

     都说拥有一技之长很重要,不论做什么事情,做自己最擅长的东西,不管在哪里都能站得住脚。其实做淘也是一样。就拿这期的嘉宾来说吧!他依然选择自己喜欢和擅长的行业来经营,再加上他的努力来决定了他今天的成功,这就是一个很好的证明。那么说到这里你是不是也想去了解今天的嘉宾的成功之路了呢?那就和我一起去看看吧!

一、选择自己擅长的,杀出一条属于自己的路来

嘉宾:自己原来是医院里面的一名全科医生,对中医的养生观念很赞成,上医治未病,很多重在预防,后面转行做养生行业,在一家养生医疗器械公司上班,08年那时候就已经有一个淘宝账号,专门是在淘宝里面淘一些养生的用品转手卖给实体店铺,赚取中间的差价,还没有想过要自己开一个淘宝店铺。真正做淘宝是20123月,辞去了公司里面的工作,收入减少之余,想过长久之计,将淘宝用心的打理起来,必定是一份事业,多年淘宝购买经历对我的帮助很大,从换位思考就知道顾客会怎样去搜索宝贝,知道顾客需要哪类的宝贝。那时候店铺最热卖的刮痧板和夏季热卖的艾灸产品,店铺也就很快升到一颗钻,因为是批发为主,顾客回头客比较多,也就逐渐的销量和信誉攀升。

二、策划谋略,有备无患,所以一切在于规划

嘉宾:淘宝里面的定位,其实每个人都不一样的,那么做法也不一样的,有一手货物,有厂家的支持,大可以做批发,就是走量,如果是做零售的话,我没有这样定位我的店铺,只是在批发的基础上,部分产品是按照低于零售价格来销售,利润稍微好些而已。找厂家其实是每个人都有自己的技巧,我主要是阿里巴巴里面寻找厂家,再把相关厂家汇总,电话联系厂里的负责人,谈价格,寄样品,最后和厂家合作。资金有限的情况下(我是500元起家的)根据情况订货,可以谈就尽量谈,因为现在的厂家也很多,也希望自己厂里的货走的快些,所以不用担心厂里不供货,但是也要有个底线哦。还有就是寻找好的淘宝卖家合作,很多淘宝的卖家其实也可以成为您的供货商的,包括代发货和代理产品等。价格有些是工厂的直销价格。而且快递运费比有些厂是有优势的。

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再就是新店的装修给人的第一感觉很重要的哦,我记得有很多顾客就直接说,我不要ps处理过的宝贝图片,我要的就是您实物拍摄的不会ps处理的效果和真实的宝贝,那时候的我不会ps目前我也不会,所以图片处理给人的感觉真实,宝贝描述我很简单,主要的要点呈现出来,买宝贝需要注意的告诉买家,容易出现误解的地方指出来,我自己觉得还有一点就是定价格方面,每一款新的宝贝上架,我都要按照价格从低到高的顺序去搜索一下,定多少价格合适,怎么卖保证利润的同时,怎样做到有量。我店铺基本都是淘宝的搜索流量,从量子恒道里面也可以看出。


    
三、宝贝排名优化小窍门,让你抓住每一个客户

嘉宾:宝贝的排名很多因素是关键,我觉得我做的不是很好,但是我尽量去做到最好,宝贝的标题,这里有个小的窍门,软件里面的 标题优化不一定好,淘宝里面的按照人气排名的话,排名靠前的标题肯定对你的宝贝是有帮助的,你可以看什么关键词对你的宝贝有用,那就用上,宝贝的价格和购买率对排名也有影响,其实就是质量得分,价格低质量好的宝贝质量得分肯定好,排名肯定会往前靠了,期间需要你用心的服务好每个顾客,因为只有顾客下单购买了,才有购买率哦。

嘉宾结语:淘宝是一个很好的平台,这个是我第一个需要和大家分享的,因为不论是卖家还是买家,大家都是从中受益的,卖家是赚些小钱养家糊口,买家是可以淘到自己喜欢的价优质廉的宝贝,想到买家可以到我店铺买到他喜欢的宝贝,可以帮助他养生保健,可以让身体恢复健康,就是再辛苦些,我心里还是很高兴的,说大是传播了养生的健康理念,说小就是你健康我快乐。

 

记者手语:说得好,淘宝是一个很好的平台,是大家的淘宝,是让大家都受益的淘宝。那么你在这里除了购物娱乐之外,是什么让我们大家都向往的呢?是的,淘宝就是有这么股让我们都深深爱着它的魔力。那就让我们一起去探寻和追求着自己的梦想吧!同时也希望大家都能在这里找到你自己喜欢的道路。好了,那么今天我们的访谈到这里就结束了,我们下期再见。

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