湖北姑娘淘宝创业:“苦恋”手工日记本

2013-10-24来源:www.zhifuche.com
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  湖北姑娘桃子空闲时间最喜欢捣鼓手工日记本。在桃子看来,将各种布料、纸片、珠子等等原材料裁裁剪剪,最后通过自己稀奇古怪的创意将它们和日记本组合在一起,做出独一无二的手工本,其乐无穷。
湖北姑娘淘宝创业:“苦恋”手工日记本

  从摆地摊到全职淘宝

  尽管拥有一双巧手,但在2006年之前,桃子对于自己的手工爱好一直处于“散养”状态。“2006年在朋友的推荐下,我自己开了zookeeper网店,专卖自制手工产品。因为当时我的工作和生活都较为稳定,觉得多一个途径和大家分享我的成果也是好事。”昨日,桃子在接受商报记者采访时表示,“我性格内向,不善言辞,平时不太爱热闹,做手工日记本时能完全沉浸在自己的世界里,这样安静不被打扰的状态我很喜欢。”

  她告诉记者,为了让更多的人知道自己的手工日记本,之后几年只要工作得闲,她就跟着创意集市到处摆地摊,从北京的南锣鼓巷,到上海的百货商场,桃子都会坐在摊位前翘首以待懂得欣赏的“有缘人”。

  “去年年初我就开始思考未来到底是做朝九晚五的传统工作,还是干脆顺从心意专职手工淘宝店。坦白讲,从前的工作虽然稳定但没有激情,再加上在工作时间还要兼顾网店、做手工本,精力实在顾不过来,我几乎有3年没有休息过。再加上女儿的诞生,我希望能给她制造更好的环境。所以经过慎重思考,我决定辞职,回家做淘宝创业。”桃子坦言。

  皇冠小店后的辛酸泪

  尽管已经达到一冠的“zookeeper”在淘宝的手工日记本行业里已是佼佼者,但它也曾几次差点“夭折”。桃子透露,在网店开张的最初,尽管每天她都守在旺旺前,但是她的第一单生意却是在三个月后才“姗姗来迟”,“新店没信誉没人气,最初三月甚至无人问津。”

  除开没有客源,桃子发现现实问题比想象中更艰难。“资金困难是必然的,最费心的还是材料。你别看一个手工日记本就这么点大小,但是完成一本封面装饰,需要的材料比你想象中多得多,所以迫使我必须投入大量精力去寻找合适且价格公道的材料。但当时的我根本不懂进货渠道,所以一开始被宰过好多次。”桃子说。

  桃子告诉记者,由于家庭并不富裕,所以家人都寄希望于自己能有稳定工作,对于她出来“做生意”,他们并不赞同,甚至一度要求她关掉网店。也正是基于这个原因,在开店的前6年,她几乎都是一边做着本职工作,一边奔波于网店与市场之间。

  “一个人要做两件事,特别辛苦,我只能利用所有的业余时间来做淘宝,白天上班晚上赶订单。有一段时间天天都是凌晨3左右点睡,或者睡到半夜起来赶工,早上5点起床也是常有的事。没时间休息和日日无休几乎就是常态。”桃子说,“我前期在淘宝上投入了一笔启动资金,虽然不多,但是对单枪匹马的我来讲也算‘巨款’,所以我必须依靠白天的工作来养活自己。”

  “其实当时已经陷入左右为难了,放弃淘宝就会损失本金,继续的话就要持续投入。我就想要么就算了吧。”桃子说。但最终,桃子对于手工日记本的喜好还是压倒了关店的念头。

  然而,就在网店的情况稍有好转时,2008年再次给“zookeeper”带来了致命的寒潮,桃子的手工日记本几乎完全卖不出去,网店一年的收入不过2万元,桃子笑言,比吃低保还低,“亲友都劝我别做了,赶紧转行,但是我这人对于手工日记本的爱好已经达到了痴迷的程度,听不进去。所以在没生意的时候,我就自个儿设计新品,开发新款,硬是把那年给扛过来了。”

  永不消磨的“少女心”

  或许是从事跟少儿图书工作相关,桃子喜欢看各种各样的漫画插图。尽管已近不惑之年,但她仍旧拥有一颗粉红的少女心。在她制作的琳琅满目的手工日记本中,迎面而来的就是少女的气息粉红的蝴蝶结、可爱的波点、清新的小碎花、镶嵌在封面的布艺小猫小兔……桃子挺害羞地告诉记者:“我一直很喜欢少女的东西,卡通、蕾丝、粉嫩、花边什么的都是我的最爱,朋友总说我幼稚。”

  在谈及制作手工日记本的创意都来自哪里时,桃子表示,天空的飞鸟、公园的鲜花、动物园的小动物、路边的树木,生活里每一个细节都是她创造的灵感源泉,包括自己可爱的小女儿,都能给自己带来源源不断的设计灵感。

  “我人生第一个手工本是做给我一位要远嫁异地的闺蜜,当时我去买了各种贴纸、印章,把两人一起的照片打印出来,还有便签、信签、彩色铅笔、签字笔等等都揉在一起做成了本子送她,她深受感动的神情我记忆至今。把自己的心情通过手工日记本传达给对方,这大概也是我现在做手工日记本的基调所在吧。”桃子说,“好多人第一次来看我的手工日记本就说,好少女!哈哈,有一颗永远不会消失的少女心,我觉得这样挺好,做出来的东西才会被年轻人认可。”

  3年前入驻重庆市场

  “zookeeper”的生意从2012年桃子专职淘宝后,开始逐渐上了正轨,桃子的日记本制作技艺也被越来越多的人肯定,慕名而来的顾客源源不断。而就在2009年年底,一位来自重庆的姑娘找到了桃子。

  “她在淘宝的原创联盟里看到我的店铺,给我说她想在重庆开一家实体杂货铺。她非常喜欢我的手工日记本,想从我这里稳定进货放到她的店铺去卖。”桃子说。在经过一周左右的协商后,这家名为“沁塘枫”的杂货铺最终和桃子达成了合作协议,桃子每年会向杂货铺提供100~200本左右的手工日记本。

  桃子介绍:“我出新品的速度不快,但和重庆的这家杂货店合作已经有三年多了,据对方和我说,销量还不错。”据桃子介绍,目前“zookeeper”将手工本作为最大的特色,辅之精致的周边文具销售,尽管收入不高,但由于能满足自己的日常生活,桃子已经很满意了。“我的网店已经开了超过6年,做过3000个以上的手工本,在业内也算小有名气。之后如果能请到靠谱的帮手,让我当甩手掌柜安心做设计和款式,那真是求之不得呢。”桃子说。

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