山村小男人半年四钻拼搏路

2013-10-24来源:www.zhifuche.com
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  他,曾经被人骗去做过传销,当过童工,吃过老板拖欠工资,一夜起来不知去向的大亏,而如今成就了一番淘宝小事业,人生经历起伏那么大的主人公竟然是一个89年的小伙子。他就是小宋,是本期的嘉宾,一个销售纯天然绿色食品的淘宝掌柜。
山村小男人半年四钻拼搏路

  记者:小敏

  嘉宾:小宋

  主营产品:纯天然绿色食品

  小宋:大家好,我叫小宋,1989年出生于江西井冈山的一个小农村,因为家里条件不好读到初二上学期辍学,为了补贴家用同时也把上学的机会让给妹妹,我满怀和所有打工仔一样的创业梦想,第一次远离家乡跻身大城市。 经亲戚介绍到广东东莞一家电镀厂上班,记得那年是2004年,我是15岁还算是个童工,因为电镀毒性太大半年后离职。后来学过美发、模具、做过摆摊小贩和城管打游击战,工厂上过班、吃过老板拖欠工资,一夜起来不知去向的大亏。 期间进过很多工厂,做的都是普工。一直2009年在深圳平湖一家工厂上班认识了我现在的老婆。2011年1月14日我们结为夫妻。我在外打工的几年吃尽了苦头,最初来到城里那份纯真的发家至富梦也早已破灭。记忆最深处还是有次没有钱,每餐就是去那种大排档花1元钱买一份白米饭,然后买一瓶老干妈这样对付一个月,那时那刻我想咽下的哪是干饭更多是在大城市里生存的艰辛和苦涩。

  小敏:首先非常感谢小宋,今天能够做客我们访谈栏目,依稀记得小敏第一次走进小宋的小店的时候,就被淳朴的装修以及真实的产品图片,深深的吸引了,请问小宋当时是怎么想起做农产品的呢?能给大家简单的介绍下店里的产品吗?

  小宋:店铺是2009年注册的,但是到2011年11月份才开始做的,我这里四处都是山,小县城连个批发市场都没有,想过从网上批发点什么东西来卖但是又没有那么多资金,风险系数也很高。我想“民以食为天”现在的人们越来越注重绿色、天然、无添加的食品。并且井冈山是国家5A级景区,也算有些小名气、有丰富的农产品和山货资源,而我要做的就是我们村里这些土生土长的东西。另外近几年来各村的养殖户增多,鸡牛羊畜肥花30来元钱能买一车,比化肥便宜多了,村子里的人现在都用牲畜肥了。现在不光城里,农村人也很讲究健康和生活的品质了。我想这也许能成为我产品的卖点,和我的特色。产品上也有我的优势,所以确定做农产品的。

  店里所有东西都是经过我亲自细心挑选出来的,有些是自家产的,有些是收购农民的,每样东西我都是亲自去采购。我经常是电脑开在家里,手机在线戴个耳塞骑着摩托车出去收购产品去了,生意来了就停下摩托车回复。农副产品最头痛的是没办法做标准,可能每一批货都有所不一样,没办法像工业产品一样,做到一模一样,有些东西卖相上也不如市场上的好看,但它确实是好的东西,我想就是因为有太多的人追求卖相的好看,才会有商人想尽办法,做一些昧良心(熏硫,掺水等)的事来满足消费者的要求。我要做的就是良心,品质!我会一直坚持100%农家土特产这条路走下去,如果有一天,我走不动了,我会放弃淘宝也绝不会步入黑商的队伍...

  小敏:我也有在小宋的后院里看到过宝宝身体不是很健康,请问什么是癫痫病?您的宝宝属于哪一种呢?www.zhifuche.com

  小宋:癫痫病就是大脑神经元突发性异常放电,导致短暂的大脑功能障碍的一种慢性疾病。分为继发性和原发性两种。我宝宝从出生就有,做脑电图检查的时候也没有发现异常放电,医生通过临床表现确诊为癫痫的。医生也没有和我说过是那类的。

  小敏:我听说这个病很难根治的,那宝宝现在是不是每天都要吃药呢?每个月的药费大概要多少?

  小宋:嗯,是的每天都需要吃药,需要持续2-5年也有可能10年或一辈子。现在每个月光他药费在1000元左右。

  小敏:真的是非常辛苦的经历,小宋不仅是一位淘宝诚信卖家,更是一位好父亲,好丈夫。您觉得做淘宝辛苦吗?会一直坚持走下去吗?
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  小宋:我觉得做淘宝是非常辛苦的,我每天早上7天钟起床,到晚上12点钟睡眠,单多的时候打包就要打到凌晨。现在的眼睛和颈椎都经常觉得痛。有时候还有幻觉,离开电脑时经常好像听见叮咚响,但跑过来一看又没有。而且我宝宝现在2岁多了,到现在还不会走路也不会说话,必须要一个人时时的带着,我老婆是抽不出来一点时间的。从货物的采购到接单打包发货售后都是我一个人完成。而且我家里离县城有20里路,快递不愿意下来收件,每次发货都是我用摩托车送上去,下雨天时摩托车能带完的情况下我就用个大的塑料袋包住包裹。像暴雨实在去不了的情况下就会打电话和客户说明一下情况推后一天发货,基本上客户都能理解的。单很多很多又急的情况下就租别人家的面包车去发一下货

  但我又觉得我是快乐的,我能给我们这的村民带来一份收入,能把我的农产品卖到全国各地。在淘宝我也结交到了很多的朋友,也收获了很多,套用一句话我是痛并快乐着。我会一直坚持下去的。我看用自己用心经营的店铺就像看着自己的孩子一样慢慢成长,我舍不得离开它,我会用我的一生去经营它。

  小敏:小宋虽然年纪不大,但是听说您有一段比较刻骨铭心的创业故事,能跟大家分享下吗?

  小宋:开始的时候我想去学个一技之长,等学会了给别人打工有赚钱了再自己创业,但是我去学东西了意味着收入减少,家里没有我的补贴过的更不好了。最终还是放弃了。之后又进了工厂,后来我想,想要成功又最快的就是经商,于是我去摆起了地摊,卖的是手机配件,后来因为深圳搞大学生运动会,到处都不给摆摊了,查的特别的严导致无法经营下去了。后来一个同学给我打电话说他在辽宁那边混的很好,我就跑过去了,到那一看原来是传销,在那我听了他们一个星期的课,说实话我有些心动加入他们的,但因为我没有那几千元的加盟费而跑回来了。回家后认真想想才知道天下那有那么好的事,我是被那个环境和他们的演讲洗脑了,还好没钱也算是万幸了。

  我不怪我同学他也是认为那个行业是可以赚钱的才叫我去的,没有故意骗我的意思,现在我们依然是很好的朋友。回到家乡后我就想起淘宝,也许这是一条至富的道路,刚开始的时候家里是不同意我搞这个的,觉得我是在这上面浪费时间,他们认为网上怎么可能能做生意。我是顶着很大的压力把这个店开起来的。因为我想证明给他们看网上是可以做生意的,所以我更加的努力经营着小店。后来生意慢慢好了家人才对我支持了。开店初期遇到了很多的困难,最开始消保那1000元钱都交不起,后来还是和同学借了几百元凑上自己几百交上的,我是瞒着家人交了这1000元保证金的,不然不知道要说我多久乱花钱了。

  从最开始的尝试到是后发现这条路是可行的,我用实际行动证明了在网上是可以把货卖出去的,是可以赚到钱的。从2011年年底一2012年中旬,半年时间店铺做到了四钻,到现在的5钻其中的辛酸和汗水只有自己才知道,打包打到过凌晨1点,冬天发货途中淋湿一身而生病,骑摩托车发货路滑摔跤。但我也收获了很多,有欢笑,有感动、还有友情,更有一些做人的道理。我非常的感谢一路上理解,支持,帮助过我的人。

  小敏:您觉得经营淘宝小店最重要的是什么?另外有什么好的经验可以跟大伙分享下吗?

  小宋:我觉得做淘宝最重要的是坚持,和不断的学习充实自己。三天打鱼,两天晒网终究会一事无成的。淘宝和市场都是每天都在变的所以我们要掌握最新的资讯,不断的改进,闭门造车说不定哪天就被淘汰了。淘宝论坛就是一个学习的好地方。其实像爆款的打造,直通车各方面的论坛里都有很好的精华帖,我主要就是做了关键词的优化和上下架时间的调整。关键词都是用一个中心词去搜宝贝,看一下同行卖的好的都用什么关键词符合自己商品属性的都可以抄过来,还有就是去淘宝排行榜里有很多的关键词,可以看到哪些词热搜,哪些词搜索上升,搜索上升的词都是很有潜力的词。上下架时间尽量安排在9-11点 3-5点 20-23点这三个时间段下架。因为下架时间直接影响排名,而这几个时间段搜索用户是最多的。上下架可以定购一些工具很方便的。要舍得投资。

  推广这块我主要做了淘宝客,尽量的选一个商品让佣金设高一些让淘客帮我推广,因为佣金低了淘宝们是不感兴趣的。然后就是一些免费的推广,比如在论坛发贴回贴,比如我的客户群都是在外打工的老乡居多,我会针多性的注册一些江西人在上海呀深圳呀这类论坛发帖。但是亲们不要发广告哦,现在的论坛对广告是非常敏感的。我一般发一些家里的美食诱惑一下他们。用头像留下自己的店名或网址。营销方面我主要做的是老客户的维护,我会定期去做客户的回访,问问他们产品吃的还好有,有什么不明白的地方也可以随便给他们说说,客户觉得服务好自然会到回来买了。

  小敏:非常感谢小宋精彩的分享,像现在大家都非常关心这个店铺转化率的提高,请问对于如何提高店铺的转化率,小宋有什么高见呢?
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  小宋:嗯,我觉得如何提高店铺的转化率可以从以下的六个方面来讲

  1,产品的价格:

  现在淘宝上一样的东西太多了,产品的定价一定要先参考市场价,看一下同行这个产品卖的不错的在什么价位,现在的买家都会货比三家的,价格是客户对比的最重要因素.。

  2,宝贝展示:

  描述首图可以展示5张大图这里一定要用上,不要只上一张主图,要从不同角度来展示宝贝,因为它可以放大让客户更容易看清楚商品,更容易成交。

  3,商品数量:

  我觉得小卖家不必要去搞太多的商品,有几十件完全够了,产品多了反而分散精力,不如把一些比较好的商品来进行不断的优化。做到对产品了解,客户来问的时候能很快的回答出来。这样也有助于提高转化率的。商品在于精不在多,我是这样认为的,有的店就一件单品也能做到月销上千上万件。

  4,参加活动,一定要做包邮活动

  现在的顾客都不喜欢出邮费的,像我的都是重量级的产品,买的越多邮费越贵,只能针对不同省份包邮金额不同来设置,像离我比较近的省我都设的59包邮,相信大家还是可以接受的,本来想买39元的产品的,看到包邮也会凑起这59的,再加上送礼品,两个同样的商品我家送礼品别家不送,客户肯定偏重于我这。小卖家还可以去报一下像天天特价这样的活动,销量上去了也更容易提高转化率。

  5,产品图片:

  这个对转化率是最重要的,我是做农产品的所以图片做到清晰真实就可以了,不需要向商城那样搞的那么专业,我以前也试过专业一些的图,虽然好看但不真实,给人的觉得像是工厂里出来的产品一样。我还做了调查,一个客户说的好,这个图片就像是生活照和艺术照,艺术照虽然好看却不真实,当你想去了解一个人的时候还是会去看它的生活照的。我觉得说的非常有道理,当然这里只针对农产品,还有尽可能的拍产品的制作过程拍出来,这样更具真实感,更容易被购买。

  6,店铺装修:

  我尽量的展示出我们农村的一些生活,风景之类的,很多在农村生活过的人看了都有些回忆。在店铺里写写自己的故事,让别人了解我。这样也能提高转化率。可以写在后院或店铺帮派里,在店铺里做超链接可以点击过去就行了。大家可以看下,我5月28日这天的转化率,我的流量其实并不高,但是只要做到了以上这六条,转化率真的是可以提高很多的。

  小敏:谢谢小宋毫无保留的介绍,相信新手卖家们,也大致对于如何提高店铺转化率有了一定的了解,如果还有其他问题的,可以跟帖回复,小宋一定会抽时间上来为大家解答的。作为一个淘宝过来人,能给我们这些新手卖家们提一些意见吗?

  小宋:建议新手卖家们考虑好做淘宝是想试试玩玩,还是想当事业来做,如果你是想试试建议你不要浪费时间,因为你不会有那种积极向上的心态,你是不可能能做好的。还有选择行业,最好选择自己感兴趣的,了解的,有优势的货源,一但选择了不要轻易的换行业,不要今天看到别人衣服好卖想卖衣服,明天看到别人鞋子卖的好也想卖鞋子,其实每行每业做好了都赚钱的,既然选择了这个行业就要相信自己坚持的走下去。详情页面一定要认真的去做好,可以说它首页更重要,我看到很多新店的描述都是两张图片几个文字描述,一看就是没有用心在做,谁还敢买你的东西呀,使用厂家图片的可以让买过的客户提供一些的实拍图放在详情页,这个比自己拍出来的更有说服力。当你想放弃的时候看看别人的成功故事,对自己很有激励作用。一份执着、一份坚持、一份汗水、才能收获一份成功。

  小敏:对于未来,您是怎么打算的?

  小宋:近的我想买一辆微面,发货的时候可以不怕日晒雨淋,给自己定的目标是明年完成。长远一些我想注册一个自己的品牌,然后承包土地做一个生态农庄。然后这些东西全部晒成干货在淘宝上出售。这个目标很远很长,但我一直会朝这个方向努力。

  小结:小宋一再跟记者说,不希望大家因为儿子的病情而同情他,现在淘宝的收入也能基本维持家用,小敏在此呼吁广大网友发动网络的力量,来帮助小宋寻找一些如何开发小孩子智力的方法及游戏等,因为医生告诉小宋,宝宝的病情需要靠开发智力来缓解,而宝宝现在叫他也不答应,也不会说话,这让小宋一家人很茫然,哪位好心的网友了解这方面的知识,可以在下方给我们留言,我们会转达给小宋的,谢谢。

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