都在说直通车点击率的“飙升”,那就换个角度来看看

2017-02-21 13:18来源:www.zhifuche.com
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我很少写直通车的帖子,在我的记忆当中,这应该是第一篇吧。关于直通车,我先来聊几句吧:

1. 直通车是淘宝非常非常非常重要的赚钱工具。如果说淘宝每一次的规则调整都要综合考虑买家利益、卖家利益、平台利益三者结合的话,那么直通车规则的调整我觉得应该顺序应该是这样的:平台利益、买家利益、卖家利益。就比如说曾经火了一阵儿的“直通车个性化展现”,雷声大雨点下,然后没了。就是因为他触碰到了平台的利益。

2. 前些日子火爆的“低价卡首屏”时间,以淘宝出台政策“会严惩”收场,为什么?低价卡首屏,人家淘宝靠这个赚钱呢,你挡他财路了,不灭你灭谁?

3. 用直通车能赚钱不?能,但是不多,这是每一个开车的人都无法回避的事实。但是要开车么?要开!这也是无法回避的事实(无法开车的类目不考虑)!

4. 所以我认为开直通车(尤其是对于中小卖家来讲),你更应该考虑的是:如何通过直通车去扶植你的自然搜索,如果通过直通车去调整你的店铺数据,当然能赚钱那就更好了。

今天就先简单的说说关于直通车的点击率吧!这个在派代上,谈的很多,至于重要性就不多说了吧,因为很简单:相比于自然搜索的位置,直通车的位置会更稀缺,在某一时刻给了你这个位置就无法给别人了,所以你必须能够在相同展现机会的情况下,能够尽可能的抓住。也就是说,点击率对于淘宝而言,一定是考核直通车账户非常重要的指标。

关于直通车点击率,派代上写的大神很多,我也看过很多帖子,受益匪浅,所以就从我的理解聊聊吧,我觉得会更适合中小卖家(省钱、有效)。

首先,直通车的点击率取决于什么?

更多的时候,直通车的点击率就取决于那张图片,那是最关键的!所以,今天继续细化,就只从这张图上做做文章。

我们通过图可以看到两个东西:文案、图片。

好了,如果你是一个消费者,你会点击什么样的信息呢?换句话来说,那么多的图片,你会关注什么样子的信息呢。这不是瞎说,这是有根据的,人的注意力会被四种信息所吸引,并愿意去做更深一步的了解:

(1)重复多次出现的信息

脑白金的广告就完全是这个策略,其实广告没啥创意,也没啥内含,但是就是一次次、不断的出现在你的面前,当你在超市看到的时候,脑海中会立刻浮现老头老太太的销魂舞姿。

 

(2)预期会出现的信息

你去野生动物园会想看到啥?狮子、老虎、大黑熊,对吧!所以,你对一只猪在动物园里面的时候,可能就不会去关注。

(3)与别的信息相比有较大差异的信息

这被很多卖家朋友利用:那就是让创意图尽可能的跟别人不一样,来吸引点击,各种稀奇百怪的都有,这样对增加点击有效果么?当然有,但是忽略了另外一个非常重要的因素:转化率。当然你会说:我就是为了拉点击的,先把关键词的质量得分拉上来,这样可以降低成本!好吧,我竟无言以对!

(4)与当前需要相关的信息

这才是最最重要的!!!你什么时候才更容易发现吃饭的地方?饿了的时候!那么在淘宝上,消费者的需求通过什么来展示出来呢?答案是:关键词的搜索行为。然后用户的需求就会通过关键词表现出来。

比如有一个用户搜索:高跟鞋 内增高。那么,我们就知道了,她想要一双高跟鞋,还是内增高的。但是,更为重要的是,我们应该知道,在这个词组中“内增高”才是最重要的“修饰属性”,我们把这个虽然起修饰作用,但是非常重要的关键词叫做“转化关键词”。

好了,接下来我们看几个例子!

(1)搜索“休闲鞋 内增高”

 

内增高是转化关键词,那么从这三张图来看,如果你是消费者,吸引你点击的先后顺序分别是什么呢?我想大部分答案是一样的:中间的、左边的、右边的。因为中间的图,首先从文案上看,有一个“内增高7cm”(这个字太小,如果大一些效果更好),其次是女模的大长腿,增高效果体现出来;而左边的图有文案“6CM增高”。

当然,切记,我们仅就“休闲鞋 内增高”这个关键词而言的。从这个词的角度来说,中间的图是最容易吸引点击的,甚至在转化上也要有一定的优势。

(2)再比如,搜索:毛领羽绒服

 

还是看中间那张图。这个词组当中“毛领”是转化关键词,但是中间那张图呢?当然了,这个车手在运营的时候,重心也许放在了别的关键词上,但是,亲,你为啥要添加“毛领羽绒服”这个关键词呢?广泛匹配?好吧!反正,要我是中小卖家,我不这么玩儿!

(3)搜索“无糖食品”

 

谁会去搜索“无糖食品”这个关键词?给老年人吃,给糖尿病人吃,所以无糖、健康、糖尿病人,这些文案关键词是转化关键词。“超好吃”是几个意思,很显然,中间的图的效果要明显的好于另外两张图。

好了,不多说了,中小卖家应该怎么玩?以“毛领羽绒服”为例,打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近30天的数据——无线端或者全部(看你流量占比)——输入关键词——点击相关搜索词

 

然后看下图中被勾选的数据,全部围绕“毛领羽绒服”这个核心词,去建立直通车计划,考虑数据的时候就是勾选的那些数据。

 

直通车图重点突出“毛领”,大词热词都不要!这个计划就玩儿这个词,换计划就换直通车图,每个计划围绕一个这样的转化关键词。

标签: 直通车
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