玩转手淘砍价刀活动,拉新引流放大招

2016-03-22 22:11来源:未知
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从双12第一波发声以来,手机淘宝推出的淘口令砍价刀就引起了商家们的关注。专注于时尚女包的索女企业直销店关注了一段时间,决定参加年货节的砍价刀活动,此次店铺淘口令砍价放在了1月16号,正值箱包年货节的预热阶段,活动配合该时间点,为店铺增加了不少流量,同时,当天店铺成交量也不错。

先上一组流量概况数据:

活动当天砍价刀商品成交概况,以下两组数据也是非常可观的。

那么如何才能令砍价刀在当天达到自己所需的效果呢?

1、选品

活动报名前选品是最纠结的环节,选太老的款怕卖不动,最近的款怕之前的买家不乐意,但是又要把热卖、质量最好的宝贝拿出来。所以最终选了这款宝贝。

2、定价

这款包包的日常售价是98元,原本想把价格定在49元,由于是第一次做砍价刀,不知道效果怎么样。为了吸引住更多的消费者,最终把活动价定在29元,数量350件。因此对消费者来说,在价格上产生的吸引力是非常强烈的。

砍价刀拉人个数阶梯是由店铺填报,小二进行审核与调整,对于这点要综合考虑自己的产品跟店铺的客户群体,索女店铺主要面向80、90后客户群,所以填写让消费者愿意去拉人而又不会感觉到麻烦的个数是最好的,推荐3~5个。

3、活动前期

活动前期事实上还需要做一些补充准备,进行一些预热。以下方式都可以尝试去做。

1)老客户朋友圈提前发文章,让老客户能及时回归;

2)微淘提前2天置顶,通过粉丝红包的方式简单粗暴的引流,而且还增加了与粉丝的互动,通过答题和收藏店铺等方式来提高店铺曝光度;

3)钻展、直通车助力。

上述准备都做好了,其实还有一个小秘诀可以传授给大家,参加活动的宝贝详情页一定要做好宝贝关联,越长越好,因为是活动,价格摆在那里,不要浪费了详情页。

用好了“砍价刀”,不但可以在互动中实现引流,也可以在互动中销售。

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