备战双十二,携手直通车引爆流量!

2015-11-23 22:43来源:未知
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大家都知道,现在的无线端是一个巨大的市场,如何在这个市场上争夺足够的利益呢?双十二马上要来了,你准备好了抢流量了吗?无线端的比例不可小觑,今天开头给大家分享如何做好无线端!!

无线端主图需要注意几个因素,分别是差异化设计、聚焦卖点、营销利益点、背景构图、12打标。需要准备的工作包括产品规划、产品布局、营销布局、页面布局、特殊预案、售前售后等。

今天说说双12无线视觉方面的一些设计要点,好指导朋友们做好双12的无线视觉布局及无线视觉营销!

一、开篇先说说双12大促无线端需要注意的要素:

(一)、无线主图

1、差异化设计

做好无线端主图要注意几个关键点,分别是差异化设计、聚焦卖点、营销利益点、背景构图、双12打标。需要准备的工作包括产品规划、产品布局、营销布局、页面布局、特殊预案、售前售后等。

淘宝搜索,同质化竞争已经非常严重,视觉效果要求上升到一个新高度,那么,接下来拿什么去和对手拼?拿什么打动客户?视觉和产品高度匹配,增加吸引强度,在无线端实现高度个性化。

首先,可以先从无线主图入手,进行差异化设计。无线主图要做好注意6点,即人群定位、背景差异化、情景差异化、拍摄差异化、细节差异化、五张主图一定要不同,还要有细节图。

其中,人群定位可以从生意参谋来看,要知道目标人群的性别、分布地区、消费能力等,了解他们的购物喜好和风格偏好;背景有差异化的话,也可以让产品容易被人看到。不过,背景不要为了特殊和特殊,前提要能突出我们的产品。情景化差异化则指根据人群设计产品页面的情景,例如,目标人群是小资派的话,图片情景可以是咖啡厅等地方;拍摄则要强调质感,做出fashion和大牌的感觉。

细节差异化则指,做主图的时候要注意细节,不是尺寸满足就可以,而要考虑这个尺寸上传过程有没有锐化,或者上传到手机端时候会不会变模糊。最后一点很重要,主图要多样化,手机端打开详情页的速度可能比较慢,最好的效果就是让用户在看到主图时就能选择你。

2、聚合所有卖点

聚合所有卖点,先加法,再减法,也就是说,把所有卖点集中起来,然后把其中可以减去的去掉,留下最精准最核心的卖点。

3、营销利益点

双12期间,店铺可以送礼物,可以买一送十,可以各种活动玩起来,但要注意的一点是,要把利益具体化。你要送什么产品,可以从图片展现出来,让用户更精准地看到与自己相关的利益点。另外可以策划限时抢购,前10名下单免单,前100名半价送项链等等,双12也是饥饿营销,所以可以充分利用这个效果,提升转化率

再看下边两张图片,A产品的背景比较花哨凌乱,对产品突出并不突出,重点是,你猜猜它卖的是上装还是下装? 但第二张图片背景就有差异化,而且有产品的不同角度比较,展示更多细节,这在无线端会有更多优势。

还有一个情景化的背景(如下图),场景带入,可拉近客户距离感,从而提升转化率。另外,美工在上传图片时还要记得锐化,保证照片可以清晰展现。

4、主图

有时候,同一款宝贝,同天上架,有的可以一天卖出几百件,有的只能是几十件。其中一个问题就是,有的图片打开速度太慢。尤其是在无线端,很多用户是用自己的流量在购物,谁的图片打开速度快,客户点击率就高。如何让图片打开速度快,就是要尽量减少详情图中图片和文字混排的情况,尽量图片就是图片,文字就是文字,控制好详情图的大小。

(二)、无线详情

1、手机端独立详情:设置手机版宝贝详情页,可获得流量倾斜、搜索加权、优先展示。

2、神笔:在详情页的图片上设置sku,买家在阅览详情的过程中,看到喜欢的商品型号可以直接选中购买,通过神笔发布的无线图文详情手机加载内存节省80%。

3、返回首页入口:在详情的上面加有返回首页按钮的banner,和首页形成闭环,打通流量堵塞。

4、结构布局:主视觉海报、色彩选择、商品信息、商品聚焦卖点、情景化展示、模特展示、放大细节图,缺一不可。

无线详情注意要点:产品醒目、文字简练、详情6屏内、图片大小。

商品详情页常用结构可参考如下——

5、字体规范:当需要在图片上添加文字时,中文字体大于等于30号字,英文和阿拉伯数字大于等于20字;当需要添加的文字太多时,建议使用纯文本的方式编辑,这样看起来更清晰。

图片规格建议是:(1)宽度480–620像素;(2)高度小于等于960像素;(3)格式为:JPG、GIF、PNG。制作的时候一般用520像素宽的,这样兼顾大屏和小屏手机。

(三)、无线首页

1、常用结构

2、结构布局

3、流量分配

流量越大,首页设计就越要进行流量分配,尽量多使用活动专题,品类分类,上新的和二级页面等,否则就要以聚合为主。KA商家可以自定义设计首页元素,中小商家建议用第三方模版即可,元素已经规范好, 选适合自己流量分配的模版。

4、营造氛围

这个不用我详细的说了,看到双11,双12的页面你就看到氛围呢,这种活动促销的氛围不用我多说了。

(四)、无线营销

前期营销活动要注意一个点,就是最大化的让顾客加购物车和收藏,保证双十二当天最大化的转化,提高和顾客的互动和粘性。另外,也可以通过无限店铺、微淘、微信公众号等渠道的底端设计,让用户可以直达主推单品或主推活动。

二、直通车-----主推款的选择参考要素

1.喜好度指标

①转化率高于行业2倍,可在流量解析里查看关键词的行业平均转化率做参考。

②收藏率大于10%,收藏较高,说明产品比较受欢迎,只是某些因素导致没有下单。

③加购率大于6%,加入购物车,但是还没有付款,这样的人群比收藏人群意向更高。

2.视觉指标

①首图点击率高于行业2倍,可在流量解析里查看关键词的行业平均点击率,主图可以用省油宝创意优化。

②页面跳失率小于80%,举个例子,比如60%和80%的跳失率,如果100个人进入我们店铺,80%的跳失留下来的只有20人,60%的跳失留下来的40人,20%的调失差距,差了2倍的访客。

③访问深度大于1.5,系数越高,说明越感兴趣。

④平均浏览时间大于4分钟,浏览的时候越长,说明购买意向越明确。

三、直通车----关键词的选择

1.选词结构

(1)词的属性

一般把词分为名词、属性词、副词、形容词四类

在选词的时候尽量选属性词跟形容词组合的词,形容词就不用多说了,比如:修身,显瘦,什么是副词:2015新款。副词的整体展现量要大于形容词,形容词大于属性词。从精准程度来说,属性词大于形容词,形容词大于副词。从转化率考虑,属性词的转化要大于形容词,要大于副词的转化率。

(2)客户浏览关注的词

选择客户需要词,而不是流量最多的词。优先选择客户在购买的时候,可能会搜索的词。

2.选词途径

这里,简单的说了几种方法,这个之前重点的分析过一篇,http://www.siilu.com/20150511/133588.shtml,多看看。

找词总结:首先确定主属性词,通过主属性词,确定主搜索词,然后选择主投放关键词,然后通过主投放关键词找相关词大概这样一个顺序,具体的找词方式再说一遍,搜索下拉框、生意参谋、淘宝指数、省油宝、锦囊词、猜你喜欢等。

四、今天说说提权重的方法(仅个人观点)

(一)、1、计划中加10个左右关键词;

2、位置控制到首页,然后刷点击率;

3、如果第二天质量得分增长,开始降价操作,出价控制到第三页左右,继续刷点击率;

4、一般情况下展现量有增长,排名增长,进到第二页或者第一页,这个时候,开始重复操作。

(二)、时间段提权

1、确定提权关键词;

2、根据流量解析计算出展现总量,根据关键词实时展现数据计算出目标时间段的时段展现量 目标时间段展现量=总展现量/24;

3、根据流量解析的数据透视,算出该关键词的在该平台下的平均点击率和目标点击率;

4、根据实际情况刷点击率。

(三)、无线端智能卡位

1、确定好目标关键词(根据数据透视找出哪些关键词适合投无线端);

2、投放平台设置去掉站外和定向,打开无线端,并且投放比例设置到150-200%之间,取消掉分时折扣;

3、提高pc端的质量得分;

4、关键词第二天权重提高,出现手机端标识,且有手机端预估出价;

5、根据手机端预估出价,调整无线端出价,控制无线端投放比例;

6、选择期望排名,调整出价,抢占位置,可以用省油宝无线端抢排名来配合。

7、根据转化情况,补充无线端转化。

点击被过滤的主要原因,以上仅供参考,刷被抓是很严重的后果,需注意:

1、瞬时点击率过高,比如正常关键词的平均点击率控制在1%左右,假如你瞬时点击率超过了5%,但是并没有保持住,很明显点击率是刷的。

2、点击率的平稳性,比如我们各个时间段的点击率是上下波动的,并不是持续稳定的,很容易被判断为刷点击,并且质量得分不会增长。

3、刷的点击量过高,当刷的点击量过高,比如正常情况下只需要刷3个点击,而我们刷了20个点击,这个时候系统会判断20个点击后,真正的点击量很少了,这个时候系统会判断你刷了点击。

4、系统判断为刷单账户(刷单被抓、刷点击被抓、刷展现被抓、花钱过多、点击率过高、转化过高、刷直通车被抓),当系统判定你为刷单账户,无论你刷多少个点击,是多还是少,基本都会被无情的过滤掉。

5、刷点击的时间分布,一次性发布任务过多,会导致被系统判定为刷单账户。

以上仅供参考,具体操作自己分析把握,今天就说这么多吧,希望对派友有所帮助,双12马上要来了,这里告诉你了,预热很重要,赶紧花时间准备吧!

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