双12来了,让你的无线端流量飞起来!

2015-11-30 21:19来源:未知
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今天慕容重点来给大家讲讲直通车无线端!想要无线端高流量,高转化,你从哪发力?怎么发力?最近好多小伙伴问我无线端直通车,各种问题,各种头疼,我今天拿出来时间给大家重点讲下无线端直通车怎么玩,如果是你感兴趣的,赶紧搬来板凳,排队,接招走起!

一、开篇回顾下,无线端直通车变化

1、变化一:

移动折扣比例从1-200%调整到1-400%,无线端最高是pc端出价的4倍,提升了无线端的出价幅度,对于重点做无线端的店铺无疑是个好消息,对于新宝贝而言,推广初期在不改变PC流量的情况下,能够获取更多的无限流量,对于有实力的商家也不错。

2、变化二:

pc端与无线端质量得分区分开,能快速看出到底哪端的质量得分出现问题,可针对性去解决质量得分问题,对于现在出现比较多的是无线端质量得分远远低于pc端,我给出的建议是:

在PC端数据良好的情况下,直接可以提升无线端比例,也可以单独拿出来给无线端做计划,降低整体关键词出价,提升无线端投放比例,加大无线端引流力度,提高无线端转化,加购,收藏等数据。无线端数据越好,直通车无线端质量分提升就能越快提升。

3、变化三:

出现实时排名数据:移动端+pc端

注:(1)实时跟综合排名是不一样的

(2)不考虑分时折扣,人群溢价等因素的;

(3)实时数据有一定延时作用,无线排名的加入,说明可以监控无线端的排名情况,流量大小可以自己根据排名来调整,不像以前那样仅仅是根据首屏预估出价。

4、变化四:

出现优选和图片轮播功能。

优选:系统会根据的创意历史表现数据优选一个表现较好的创意进行集中展现,以前都是默认为优选这一项。

轮播:系统会根据你上传的创意个数自动将流量平均分配给你上传的创意进行展现,图片轮播,对于测图来说,还是很不错的。

5、变化五:

Pc端与无线端创意分开,可以单独做无线端与pc端的推广图,直接影响到点击率的提升!

二、掌握无线端的特点,你才能战无不败

1、使用人群:无线使用人群多一半是女性,中青年居多,几种表现于95-85居多,较年轻化;

2、使用场景:使用无线一般都是在打发时间的场合,比如地铁、车站、公交、吃饭等等;

3、使用时段:集中时间在中午和晚上,尤其晚上处于高峰期; 

4、停留时间:无线的停留时间会相对比较短,但是在晚上停留时间会较长;

5、功能目的:比较注重手机端优惠,低价位产品比较受欢迎,更倾向于去浏览、发现喜欢的宝贝;

6、展现位置:无线端的展现位置和综合排序的宝贝在一起,带hot标识的为无线端车位;

7、展现规则:不同的无线设备,展示规律也不同,展示位置增加了不少。

针对以上的一些无线人群的特点,你可以更精准化的去设置你的无线端投放技巧,比如晚上加大无线端溢价,无线端多用数据连接或者wifi,这个时候你要主要你图片的大小,以最快的速度将客户想看的展现在她眼前,在客单价方面,200以下的可以放在无线端重点去投放等等。

三、无线端获取流量的关键

1、标题关键词布局

标题关键词建议多用同类目最近搜索量上升词,淘宝下拉框等等一些词,注意特殊符号的避免,可以多用下拉词,热词,在标题的布局创意上面,也要多下下功夫,毕竟是闲暇时间,所以是快速浏览,一定要在标题和主图等地方,吸引住买家。

2、主图

在自然搜索了,主图影响着自然搜索的点击,为了使流量最大化,做好你的主图,注意三点:清晰美观的主图,促销元素,卖点。

3、橱窗图片

像主图一样,做到能力之内最好。

4、宝贝价格

宝贝定价的展示,完全在吸引自己产品的目标人群,注意一点,给自己的价格一个促销的理由,给客户一种占了便宜的感觉,再有这里点一下,定价策略,你值得去研究下。

5、好评+晒图

现在消费者的购买习惯除了看详情,剩下的就是重点看评论和晒图,宝贝产品质量,性价比是一切的基础,评价不能长篇大论,太假,写的真实有效的参考信息,晒图建议去做,你说好不算好,但是消费者之间是互相信任的。好评+晒图是用户体验里转化的关键。

6、无线端手机专享

促进无线端下单,增加无线端权重,如果你是搞无线端的,建议用手机专享。

7、淘金币

会给宝贝在无线端被搜索附加权重,所以抓住这一点。

8、无线端成交占比

无线端成交占比越大,无线端权重越大,so,流量就会越多。

四、无线端详情页需要注意的地方

Pc端用的是宽带,无线端用的是wifi/流量,加载速度肯定差很多,所以,无线端详情页绝对不建议直接用pc端的,手机端的详情页建议:660*高度不限,在写摘要和文字的时候尽量把宝贝属性写进去,所以建议详情页一定要精简,注意图片大小,手机逛淘宝没那么大的耐心,卖点的文案必须做,否则很难看到。

这里直接给小伙伴们分享一个图:

以上四点,说的都是影响到转化率的因素和一些人群分析,掌握这些后,我在最后重点在说下直通车操作方面的技术问题。

之前有分享过一篇无线端问答的帖子,http://www.siilu.com/20151008/151099.shtml,找找你遇到问题的解答方法吧!

五、无线推广策略

按照我的建议,认真分析数据,找问题,账户绝对有进步

1. 初期建计划:结合店铺无线端流量引入的情况,假如无线端流量占比较高,并且有小量成交的话,可以单独建立无线端计划,并添加部分无线端的词,精准为主,词数精简,主要是培养计划的点击率,权重

找词渠道:a.系统推荐词中【移动包】

b.手机淘宝【搜索框下拉词】

2. 中期提升流量:根据7天数据的反馈情况,点击率如果有上升趋势,转化也有提升的情况下,可以添加关键词,以无线端的词为主,账户词的质量得分会比较高,引流难度也不大,提高无线端占比和关键词出价;

3. 后期提转化降ppc:根据14天的数据反馈情况,进行关键词调整,删减关键词的花费,降低ppc,以精准流量为主,提升转化率;

4. 监控关键词进行删除,分析30天的数据,删减花费高且无成交的关键词,即使是10分词,30天有花费而无成交的词,是没用的,删除即可。

5、无线直通车出价技巧

(1)想要流量敢出价:建议无线出价是PC端出价的150%以上;

(2)关键词刚刚投放时,直通车基础出价以比市场均价稍高即可;

(3)出价多少主要看你想要的效果,产品转化率高,可以出高价抢排名,转化率低,可以先烧精准养账户,视情况而定;

(4)后期观察数据多分析,质量得分上升,ppc也适当下调,反之,上调。

直通车主要做的就是两件事,换词和调价,调价的思路与PC端基本一致:

(1)词不错(质量分高于7分)但是展现不够的时候,不删除的话就提高出价;

(2)展现量够,但点击率不够,暂时降价,优化推广图等等;

(3)展现点击都不错,转化差,先降价,优化产品详情等等;

(4)最终roi不错,可以加大投入,反之,减小投入。

六、从源头去搞点击率

1、影响点击率的因素:

(一)、计划维度

1)、在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高;

2)、利用完整的分时数据进行很好的分时投放;

3)、将地域数据细致化。

1、投放平台

其他的不多说,开车的都知道无线具有天然优势:点击率高,无线点击率基本要高于3%才算正常,所以,在设置投放平台时可以直接将无线端的比例调高,到底多高更好?具体看自己实力,想要的效果,产品情况,一般建议120%开始,然后再去调整,这里提醒一点,不要立马拉到最高。

2、投放时间

分时很有用,而且很易用,不同产品在不同推广计划中,每天不同时刻的展现肯定是不一样,这就决定我们可以利用完整的分时数据进行更好的分时投放。盯住完整的分时数据,将点击率高的时段拉高溢价,将点击率差的时段降低溢价,这一点不要忽略,很重要。

3、投放地域

跟投放时间有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细,而且每个地域的表现各不相同,这表明我们的工作可以做到最细致,如果在有数据的基础上,你的宝贝在北京点击率非常低,在上海点击率非常高,那是不是可以直接关掉北京了呢?操作简单的很,打开投放地域,点击率排序,关闭拖后腿的地域,还有一个数据量的问题,数据太小不能说明问题,要参考大数据做决定。

做好这些,好的数据你也可以拥有

(二)、 宝贝维度

根据点击率来决定暂停或产品的去留

假如计划里同时推广多个宝贝,每个宝贝所呈现的数据肯定是不一样的,点击率有好有坏的(大数据下观察),停掉点击率不好的,因为在宝贝维度只从点击率的角度来看的话,我们可以直接根据点击率来决定暂停或者产品去留,但是假如点击率差的宝贝数据量却很大,那说明这个宝贝本身获取流量的能力是很强的,那就需要去考虑关键词的影响因素了。

(三)、关键词维度

1、关键词本身

具体说几点:

第一,高展现,无点击的词,直接删掉;

第二,有点击,点击率非常低,如果点击量大,先调匹配方式,广泛调中心,中心调精准,然后观察数据,如果依旧没改善,再降价,降到后面,再观察,如果还没改善,再删;

第三,有点击,点击率非常低,如果点击量小,可以直接删;

第四,找到点击率非常好而且数据量大的词,进行相关词拓展,效果不会差。

2、搜索人群

搜索人群实用性非常强,三大类人群:第一,优质访客,第二,自定义人群,第三,天气人群。举个例子,首先所有人群都完整的打标后,先不溢价,这样所得到的数据本身是不收费的,是关键词直接产生的数据,然后就可以了解到你的产品更适合哪个年龄段的消费者,或者北方流量大还是南方流量大,还可以看到购物车访客和收藏访客哪个表现更好,这样大片的数据就被非常清晰的拆分掉 ,给你一个更直观的参考性。

3、定向

定向本身是很封闭的,仅从定向来说,可优化的方向不是很多,而且现在定向天生点击率比较低,从点击率的角度说,定向可以不开。

4、创意

关于直通车推广图,头痛的应该不仅仅是你我车手,美工领悟不到你我的心声,车手恨自己好的创意无法表现,运营想半天也做不出来效果,所以我一直在强调,美工要具备一定的营销思维,这样做出来的图片才会有灵魂,有卖点,从点击率的角度来说,好的图不一定就是非常美观,高大上的,但能概括为三大类:第一,突出卖点或款式特别好,第二,差异化,第三,非常规。

最近,女包类似推广图很多,创意还是可以的,现在同质化有点严重,在这个基础上,你想想怎么做会让你的推广图更突出?

第一类就是在产品同质化的情况下,你的卖点突出,够吸引人,那么点击率相对就会高,比如同样的两款鞋子,一张只有产品图但另一张告诉你鞋子很透气,结果是完全不一样的,再有就是特别依赖款式的产品,比如某款衣服市面上很少能找到同款,所以款式加拍摄,已经决定一切;第二类是在产品和卖点上都已经非常接近了,就需要去深挖在图片上不同的表现形式,一样是两双鞋子都透气,一张在上面打了两个字“透气”,一张用了一朵云类似的表现形式,效果是不一样的,一张上面打了两个字“透气”,另一张上面的文案是“不透气你打死我”,效果也会是不一样的;第三类是我们最常见的,明明是卖鞋子的,一定要搞个美女图在上面,因为几乎所有男人对美女都没有抵抗力,再就是“美工辞职了,老板娘不会作图”等等段子,这一系列不按正常表现形式表现的都称之为非常规,总之创意需要的就是开脑洞,可以做几张自己看好的推广图,通过优选或者轮播进行筛选。

好了,慕容就先说这么多,12月马上要到来了,双12也在有条不紊的进行着,该来的总归会来,你能做的就是在他到来之前尽最大的努力预好热,开车我这里总结三点:第一,懂得取舍,加减法要会,要懂深层的含义;第二,干脆果断,不要优柔寡断,开车优柔寡断起来你就掉进纠结痛苦的坑了,该做决定做决定;第三,理性分析,用数据说话,不要自以为是,你做的好不好数据告诉你了,你该去怎么优化,数据也告诉你了,分析数据要像了解你的女朋友一样用心,开不好车都难!预祝各位派友,双12大卖!

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