天天特价需要注意的事项以及要求!

2016-12-21 21:24来源:www.zhifuche.com
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天天特价需要注意的事项以及要求!小编收集大量网上信息,总结分享一下给大家!希望可以对大家有点小小的帮助,多谢大家的关注和支持!

我们都知道,天天特价是淘宝专门用来扶持中小卖家成长的营销平台,它主要利用预告页面为店铺提前引流,进而带动全店销售。通过天天特价,我们可以利用宝贝详情页吸引流量,促使成交。接下来,我们就一起来看看,卖家亲们应如何玩转天天特价吧?

一丶哪些宝贝可以报名天天特价?

  虽说天天特价是专门扶持中小卖家的,但可不是随便哪个卖家都可以发起的。一般来说,报名天天特价的店铺和宝贝需要满足以下资质,通过审核的可能性才会更大些。
  店铺资质
  商品特质
  总体而言,性价比高丶当季流行丶同款少的商品,才是天天特价真正欢迎的。由于平台流量较大,因此官方并不建议太小众的商品参与天天特价,毕竟转化不好,流量会被浪费。 

二丶报名天天特价常见的思维误区

  在报名天天特价之前,卖家们还要思考一下,自己为什么要报名这个活动,又是否对它足够了解呢?很多卖家对官方活动的认知就是“流量高”。为了冲流量,他们往往不惜压低价格,亏本赚吆喝。其实,这并不是健康的营销理念。再回归到天天特价这里,歪戒建议卖家们在报名之前,也要先克服以下几个思维误区——
  第一,价格越低越好;第二,活动一定是赔钱的;第三,折扣越低越好;第四,销量越高越好。
  为什么说上面四个观点是错误的呢?这得说说天天特价的人群。
  首先,这个群体基本上是偏中低端买家,所以一般售后会相对麻烦些,卖家应该做好心理准备,不是卖得越多越好。其次,中低端客户对不同层次的价格敏感性也不一样。一般来说,9.9元~49元这个区间的商品都能卖空;而59元~79元这个区间的销量不会差很多,但89元以上的大多数很难卖好。这也就是说,如果你的产品价格在39元的,那其实也可以定到49元;能卖到59元的价格,定在79元照样可以卖。
  所以,卖家在报名天天特价时要注意定价,要综合人群特点和行业情况综合分析,价格和折扣都不是越低,要考虑利润空间和团队实力。

三丶如何报名天天特价?

  1丶路径:卖家中心-左侧菜单栏“营销中心”-点击“店铺营销中心”
  使用旺铺老模版的卖家无法使用该工具,请尽快升级版本。
  2丶进入活动中心后,点击“天天特价店铺活动”或“店铺清仓”即可创建活动。
  3丶填写活动信息
  设置活动玩法,包括选择商品丶设置价格等,符合资质的商品会出现选择项,可选择这些商品进行价格设置。最多可选100个商品。不符合资质的商品,也会有提示项,提示商品不符合哪些条件。
  活动发布后,系统会自动锁定商品的原价(活动结束后解锁)。活动开始时,商品以活动价进行售卖。在此期间,如果商品以任何方式以低于活动价进行售卖,一旦发现,将被永久拉入黑名单。发布后的活动商品,有机会被抽取到主搜丶天天特价等渠道进行展示。 

四丶报名时需要注意什么?

  1丶选款
  天天特价初审是机审,系统根据商品丶店铺等综合评分维度进行排序。所以掌柜在报名前要对宝贝的报名成功率做一下评估,评估的维度包括:店铺DSR丶宝贝最近七天的转化率丶宝贝评分以及评价的首页是否存在差评等,综合对比后挑选出最具优势的宝贝报名。
  选择只有一口价的宝贝报名(无区间价),报名的宝贝数量50件, 且300件 。报名超值推荐的宝贝数量200件,且300件。
  报名前三天,到天天特价页面上找到相似宝贝,参考其最近出价。若是报名价格为原价的3折及以下,天天特价系统将会在宝贝展示图片上打上“超值”的标语。
  确定宝贝后,要制作一张清晰丶主题明确且美观丶不拉伸变形丶无水印丶无logo丶无文字信息等内容的310*310的白底产品图,注意服饰类的宝贝只允许单人模特。
  2丶维护
  报名即日起到初审期间,要保持该宝贝的转化率稳定,注意维护宝贝的销量及评分,不要出现审核期间宝贝销量下降超过10件丶评分下降等情况。
  3丶页面装修
  系统通知审核通过后,宝贝页面会在活动前两天晚上10点前进行锁定,商家需在此日期前完成宝贝的页面装修。关联销售要注意以下三点:
  (1)搭配套餐的商品价格不能太高,来天天特价的用户大多有占便宜的心理。
  (2)搭配套餐的价格折扣需要高于天天特价活动宝贝的折扣,也就是说,套餐一口价与套餐内宝贝原价之和的比值需要大于参加天天特价活动的单品的活动价格与宝贝原价的比值。
  (3)搭配套餐的商品最好是和活动商品有一定的关联。

五丶报名成功后要注意哪些问题?

  1丶提前合理安排人员:天天特价的活动预告时间为一天,在活动前一天就有流量进入店铺,因此需要提前一天安排好相关人员。
  2丶及时催付:天天特价规定拍下20分钟内没付款系统会自动关闭订单,所以需要安排客服及时催付。
  3丶效果监测:准备两套活动方案,第一套不行马上换第二套。活动开始后页面不能编辑,关联商品怎么调整?可以通过软件插入关联到顶部,或是店招关联以及店铺左侧关联,店招关联的效果比其它效果好。
  4丶流量不足:老客户发送短信,回馈老客户;提前做好直通车或钻展推广图,当天应急投放;全店其它宝贝集中关联。
  5丶中差评:天天特价的受众往往是较精明的网购群体,稍有不慎很容易引起中差评,可以提前在页面上引导“好评有礼”。另外,中差评是由哪个客服引起,就由他跟进处理,可以提高工作效率。
  6丶数据总监:关注顾客评价丶动态评分涨跌丶关联效果丶后续回头率等。

六丶其他:天天特价近期调整

1丶暂停使用积分和特权
  12月1日,淘宝方面发布公告,天天特价将对积分和特权做升级改版,12月16日开始的活动将暂停发放。暂停期间,卖家将无法使用积分换取特权,且已兑换的特权也无法使用。不过,积分和已兑换获得的特权都会保留,待重新开始后可继续使用,具体使用形式待定。
  此外,卖家也可以选择在暂停日期之前去兑换使用,也可以保留积分及特权,待重新开放后按照改版后的形式使用。后期的使用方式待定。目前,重新开放时间亦未确定,淘宝方面将另行通知。
2丶面向集市卖家推出清仓栏目
  报名清仓的店铺开店时间需大于或等于90天,描述相符丶服务态度及发货速度不低于4.6分,实物宝贝交易不少于90%。同时,店铺不得有严重违规扣分,一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家,永久禁止参与活动。
  商品要求方面,报名商品需满足以下条件:清仓价为365天最低价;库存量10件及以上;商品评分4.6分及以上;全国包邮(不包含港澳台);促销图片尺寸为480*480丶白底丶无logo丶无水印;宝贝活动标题15个字或以内;商品详情页标题需要添加“清仓”字样。
  目前,清仓栏目接受每天报名,每期推广时间为4天。11月25日起,卖家可以通过天天特价-商家中心-商家报名点击日历进行报名。

七丶总结

  正如上文提及,天天特价引来的买家一般较为精明,这就要求参与特价活动的卖家要用更优质的产品或服务来打动他们,否则很容易遭致中差评。另外,参与天天特价的产品一般利润空间都比较小,因此关联销售万万不能忽视,卖家不能为了活动而活动,要注意流量进店后要将其价值最大化,让他看完活动商品后,产生继续在店内看下去的欲望。只有这样,才有可能拉高客单价,增加利润空间。
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标签: 天天特价
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