天猫淘宝资深运营经验分享

2014-09-17 10:54来源:未知
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我如果接手到一个店铺的话 ,我大致的一个节奏会如何去安排。

我现在是做化妆品类目的,给大家看个表格。

这是我其中的一个类目,这个数据是通过生意经整理出来的,基本可以看到每个子类目的销售额峰值跟趋势。

每个类目一个计划不大现实,选中店铺的主打类目,做详细的计划。

对于不是主打的类目,只需要在前期跟品就行。因为我们的做产品比较小众化,我会盯着我的竞争对手,我出新品一定要比对手快 。

这个数据来源大家都知道哦?

每个类目的趋势跟峰值定出来之后,我就会整理出每个类目的成长期跟预热期,那么我对于全年我店铺出新品跟整年操作的节奏心里就有一个把控了。

最终整理出一个这样的表格,了解一个节奏就行,当然具体运营计划,那就另一回事了。我刚做的这些数据来源,大家应该都知道的对吗?就是子类目各个月的销售额。

在生e经的子行业成交对比里好了。这就是我整理节奏的方法咯。非常简单,应该大家都会的,然后我再说下我整理详情页内容的步骤吧!www.zhifuche.com

再补充一句,虽说这个步骤比较简单,但是对于子类目行业比较多的店铺来说,其实用处非常大 。

不会死盯着一个单品,全年做下来,每个季度盯着单品做爆款,比较容易失衡而且比较容易迷茫,如果按照这样子去分析,不要想着每个类目都能推出爆款,不然肯定啥都做不起来,这样子做执行力非常重要。这个大家自己去衡量,不然很有可能就什么都做不起来

下面说下整理详情页。

第一步:拿到产品就是分解产品。

怎么说分解产品呢?就是把产品的各个层次的卖点整理出来,先不考虑专业度,公司的每个岗位都需要参与。这是针对准备主推产品而言,先进行头脑风暴,每个人看到这个产品的时候,你会想到他的卖点是什么,看到这个产品,你最先想到的是什么。先用思维导图软件画出来,发个图,看下这个是我面膜的一个思维导图软件。

不论专业度,作为一个消费者。每个人关注点不一样先把能想到的都尽可能写出来,因为有时候文案最得意的卖点,往往是消费者无关紧要的,然后在按照各个方面去整理出来,做个三级雷达图。比如说面膜:有包装、功能、可以用的场地、使用方法等等,不怕天马行空,我使用xmind做的思维导图软件。

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