教你提高直通车质量得分技巧 花最少钱获最大效益

2013-11-13 22:48来源:未知
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  众所周知,流量对于一个淘宝店铺来说起着举足经重的作用。如果把店铺比喻成心脏,那么流量就是血液。没有血液及时供养,心脏很快就会衰竭。因此做好店铺的推广引流成为当务之急。各种免费引流方法不仅比较浪费时间和精力,而且带来的流量也终究有限。所以,就目前来看,最直接最有效的推广方式还是直通车。说到直通车,让资金有限的中小卖家十分打怵的是觉得它投入太大,太烧钱。

  关于这个问题,我们今天请来的嘉宾真玫瑰花饰品店掌柜曾立这样说:“说直通车烧钱并不是绝对的,只要掌握了优化提高直通车质量得分的技巧,按部就班、一丝不苟地认真去做,就一定能花最少钱获得最大的效益,真正拥有小投入大效益的惊喜。”嘉宾曾立使用直通车引流只用了几个月的时间,就使店铺迅速由心级升为两钻。到目前为止,他店铺60%的流量都来自直通车。商品转化率比开直通车之前高出几倍。下面就请嘉宾曾立详细给淘友们讲解一下:如何才能掌握优化提高直通车质量得分的技巧,实现小投入大效益的惊喜。

  记者:倚梦

  嘉宾:(花花芳心)曾立

  店铺信用:两钻

  创店日期:2012-3-29

  店铺主营:埃维纳饰品

  一、店铺推广需要针对精准的客户群选择最适合自己的方式

  嘉宾曾立:大家好。我叫曾立,是花花芳心饰品店的掌柜。一年前,被电子商务的极度魅力所吸引,走进淘宝,开了这家真玫瑰饰品店铺。当时因为是兼职,时间和精力都有限,所以只是不规律地来管理一下店铺,在店铺推广引流方面选择的也是免费的方式。半年前,我毅然辞去了工作,开始专职做淘宝。为了迅速将店铺做大,我花费了一些时间和精力对淘宝市场和店铺推广引流做全面细致的调研。从中发现只有针对自己店铺精准的客户群体来设定适合的推广方式,才能将自己的商品最大限度地展示给“对”的顾客。我店铺销售的是埃维娜品牌的真玫瑰花饰品,属于比较高档的饰品,针对的消费人群是上班一族白领和经常参加宴会的女士。由于商品的性价比高,所以我选择了站内直通车和站外(直通车www.zhifuche.com)淘宝客这两种适合自己的推广方式,在持续应用的过程中感觉效果良好。

  通过市场调研,我发现直通车的确是目前最直接最有效的推广工具,它能实现宝贝的精准推广,发现精准的潜在买家,真正具有“多快好省”的优点。关于是否该开通直通车推广的问题,我想许多中小卖家都会和我当初一样犹豫不决,尤其是资金有限的中小卖家,对于它总是需要源源不断地“烧钱”望而却步。的确,开通直通车是需要具备几个条件的,有两种情况下还是先不开为好。店铺刚建信誉太低时不要开通,店铺里面没有能够热卖的商品时不要开通。因为这两种情况下,即使直通车能给你带来一些流量,买家也不一定会下单,商品转化率太低,那就真的成为“白烧钱”了。对于符合开通条件的中小卖家,在应用直通车过程中还需要用心研究,学会一些科学的技巧,以优化提高直通车的质量得分,实现花最少的钱做最好的推广的目的。那么如何才能小投入获得大效益呢?我觉得最重要的办法就是从各个方面着手优化提高直通车的质量得分。下面我结合自己在实践中的一些具体做法给淘友们说几个技巧,以供参考应用。算不上经验之谈,只是与大家一起交流,共同探讨。

  二、选好商品,合理设定价格,循序渐进地推广

  嘉宾曾立:选好直通车的推广商品很重要。直通车主推的商品需要是店铺的爆款(镇店之宝)或者是可能成为爆款的热销款。需要有高性价比,需要在销量和好评方面都要有良好的记录,还需要设置有限时折扣,让买家产生一种危机感。一开始开直通车不能超之过急,需要有个循序渐进的过程。先投入少量的钱,价格设低一些,试做一下。比如一开始可以定价0.5元,每天预算20—50元钱。掌握规律、见出成效后,再慢慢提高价格和预算。每天都需要在直通车系统里的“统计报表”中,用心查看每个关键词带来的点击情况、花费情况与成交情况。根据这些数据,及时调整关键词和广告内容,从而相应地调整价格。

  另外做好主推商品的关联销售也很重要。每个买家通过直通车来到你的店铺都是你付出了昂贵代价的,所以一定要最大限度地留住买家,想尽办法提高转化率。所以关联销售不容忽视,一定要做好,要尽可能多地给买家推荐商品。最好能搞套餐和优惠活动,以吸引买家的眼球。买家即使没有看中主推商品,如果能看中关联销售中的某款商品,也是意外地收获了。同时通过关联销售的流量我们还可以由一个爆款打造出另一个爆款,继而带动整个店铺的流量和销量,为店铺带来持续的生命力。

  三、做好关键词设定,有效提升商品的转化率

  嘉宾曾立:买家能接触到你的店铺,都是通过搜索关键词而来。所以关键词设定的准确度直接影响到直通车的效果。设定关键词要特别注意以下几点:

  1、利用科学的方法选定有效热词作为关键词。

  在关键词的选择上我是参考淘宝网搜索栏里排在前几位的有效热词来设定的,对于大家来说重要的、关联大的关键词还可在淘宝直通车关键词里查询。如果你的商品比较冷门,通过搜索无法确定准确的关键词,还可以利用软件来自动查询哪些是热销关键词,哪些不是。而且关键词要经常随着市场的行情进行变动。从关键词应用的数量上来说还是越多越好,相关度得分越高,总费用可以控制的越低。在取舍过程中,针对10分 9分的关键词适当调高出价。目前直通车一次可以推广多个计划,每个计划中可以推广2个标题,并且要定向推广,每个标题至少可以包含2个转化率不错的关键词,那么我们完全可以有至少16个互不影响的高质量得分(不止10分)的关键词可用。

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