直通车如何降低PPC提升ROI

2014-03-11 19:27来源:未知
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店铺做直通车推广,不单单只是为了流量,更多也是希望能给店铺带来销量!

当然,肯定是花费越少,销量越高,店主会越开心!

如何才能降低花费呢?即降低直通车的PPC,在花费不变的情况下,获得更多的流量,这样销量与ROI才能有更大的提升。

下面通过一个案例给讲解一下,如何做到降低PPC提升ROI

如图2.4.2-1所示,店铺开直通车已经很长一段时间了,但ROI到了3左右就一直无法再有突破,PPC也一直在1.3左右徘徊。

2.4.2-1 直通车关键词简报

    首先,要先来分析一下账户报表,找出问题的根源。

2.4.2-2 直通车账户报表

从图2.4.2-2可以看出,目前店铺转化的主要来源是关键词带来的,类目的转化效果较差,而目前淘宝也开始取消掉类目推广了,所以这个不是需要再花时间去培养。定向推广的投产比最高,可花费不多,所以这个数据暂时没有太大的参考意义,再加上店铺本身预算的局限,也无法分配太多力度到定向推广上。因此,关键词优化是目前店铺的重要调整对象,也是降低PPC提升ROI的根本所在。

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